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Un sueño convertido en luz
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EL CARABOBEÑO                Nuevos emprendedores 
domingo 22 de julio de 2007

Alejandra Hernández

El conocimiento adquirido durante su formación como diseñadora le permitió ponerlo en práctica cuando se le presentó la oportunidad, y gracias a su esfuerzo y tesón hoy cuenta con una empresa artesanal de elaboración de lámparas llamada Degrés, que a lo largo de 10 anos no ha parado de crecer.

Iniciar un negocio no es cuestión de soplar y hacer botellas. Abandonar la comodidad de un trabajo estable para emprender un camino incierto coloca a muchos en la diatriba sobre si esa es la decisión mas acertada. In embargo, cada día, decenas de personas se lanzan a la aventura de arrancar su propio proyecto de trabajo, sin pensar en fracasos y con la vista puesta hacia un futuro prometedor.

Zaira González es uno de estos ejemplos. Diseñadora gráfica de profesión y con una especialización de diseño industrial cursada en Milán, Italia, entre 1978 y 1979, había dejado un poco relegada su profesión para dedicarse a Impartir clases de música, área en la que también se había capacitado, pues estudió flauta dulce en la escuela de música “Sebastián Echeverría Lozano”, de Valencia, y participó en la Orquesta sinfónica Juvenil de Carabobo, tocando flauta transversa.

Es valenciana, pero el destino la llevó a Puerto La Cruz, donde se le presento la oportunidad de realizar unas conchas decorativas para la fachada de centro comercial Plaza Mayor. El trabajo gustó  e hizo otras piezas, como gárgolas y mosaicos.

Fue así como incursionó en la elaboración de lámparas artesanales decorativas para proyectos arquitectónicos, bajo el nombre de Degrés.

En ese momento, no tenía la infraestructura para montar un gran negocio, y mucho menos el capital, pero empezó a trabajar por encargos, habilitó uno de los cuartos de su apartamento y así fue amasando sueños mientras daba forma a cada pieza de arcilla.

“Desde un principio no pensé  que iba a parar en lo que estamos haciendo ahora; tenía en mente montar una escuela de música, pero la idea si era continuar y comenzamos a pensar que otros productos se podían hacer después de éstos”.

Tenía un cuarto donde puse estantes y mesas para amasar la arcilla, pero todo era distinto; antes no tenía laminadora y hacía este proceso con unos rodillos grandes que mandé hacer y determinábamos el espesor de las piezas con unas tablillas. Hice mucha investigación con libros, averiguando y preguntando, comenta Zaira.

Para ese entonces, tampoco contaba con horno, y la sala de su casa servía como centro de secado de las piezas, proceso que se tardaba hasta tres semanas para estar en su punto.

Después de esta iniciativa, nuevos pedidos fueron llegando y entonces decide incursionar formalmente en el diseño y fabricación de lámparas presentando unos modelos a el Hotel El Dorado, con la intención de competir con las lámparas tradicionales que iban a adquirir.

Para cubrir la demanda exigida para este proyecto, que consistía en realizar dos modelos de lámparas para 220 habitaciones, solicitó un crédito para la compra de un horno eléctrico y tiempo después adquirió otro horno usado, pero llegaron pedidos aun mayores como el del hotel Oasis, para el cual realizaron mas de 900 piezas, razón por la cual tuvo que ampliarse el taller y contratar a dos ayudantes.

Hoy cuentan con un nuevo espacio en el sector El Chaparro de Guanta, estado Anzoátegui, que sirve además de residencia para Zaira y su pareja, Nelson Solórzano, quien además es su socio y ha estado vinculado con el crecimiento de esta iniciativa en la labores de registro de clientes y análisis de datos de producción, así como en las tareas administrativas y de promoción.

En este apacible lugar rodeado de naturaleza, los visitantes pueden acercarse a ver el proceso de elaboración de las piezas y también apreciar la exhibición de lámparas, que alcanzan los 30 modelos, todas de diseño propio y con inspiración árabe, egipcia y que también incorporan simbología de nuestras culturas indígenas. Son elaboradas en gres, tienen la peculiaridad de contar con un efecto similar al de la piedra coralina y se consiguen en colores blanco y terracota.

La elaboración de los diseños ha dejado de ser estrictamente manual y ahora cuentan con el apoyo de programas informáticos como Autocad, que les ha permitido ampliar la gama de modelos e incorporar los mosaicos dentro de su línea de productos.

Pero lo más satisfactorio de contar con un negocio propio es el aspecto creativo y el desarrollo del producto, comenta Zaira González, aunque también considera bien importante la organización como empresa, donde se va organizando la información y descubriendo quien se es y lo que se produce.

“Investigar y leer mucho sobre gerencia nos ha servido de orientación, para adaptar esos datos a una organización pequeña como nosotros – son cinco personas- y crear la estructura interna  que en la actualidad tenemos”.

- Es reconfortante saber que contamos no solo con un producto, si no con una estructura reflejada en nuestra visión, que es querer ser una marca reconocida  por la calidad y el diseño de nuestros productos y convertirnos en referencia del trabajo artesanal, argumenta.

Crecer gracias al esfuerzo
El sueño nacido en la habitación de un apartamento ya tiene los cimientos de una empresa artesanal, y solo durante 2006 produjeron 4.000 piezas, la meta para este año es duplicar esa cantidad y ya tienen elaborado su plan a cinco años, donde espera elaborar 25 mil piezas o más, por lo cual han solicitado un crédito que les permita ampliar  sus instalaciones, adquirir más hornos, una máquina procesadora de arcilla, contratar a seis artesanos más y una persona que se encargue de la parte administrativa.

Actualmente cuentan con mas de 20 clientes grandes entre hoteles, conjuntos residenciales, posadas, restaurantes e instituciones, sin incluir a los particulares, y refiere que lo más satisfactorio del negocio es que al cliente le guste el trabajo, lo recomiende y traiga a nuevos compradores.

Eso quiere decir que el producto funciona, que ellos lo reconocen e identifican, y las lámparas cumplen con su propósito funcional y estético, así que eso nos confirma que estamos alineados con nuestro propósito y vamos por buen camino.

Dejar que las cosas fluyan
Zaira González dejó la enseñanza de la música para emprender su propio negocio.

Al hacer un recuento de los inicios y ubicarse en el presente, Zaira González comenta que la historia de su negocio Degrés no ha sido de completas dificultades, pues las metas trazadas se han cumplido con el tiempo.

Sin embargo menciona que la época del paro fue dura, pues con la paralización del sector de la construcción, que es su cliente principal, las ventas grandes estuvieron detenidas.

Durante ese año hicimos lámparas, pero la venta era muy baja, así que colocamos el producto en dos tiendas de la zona, para que lo adquirieran clientes particulares.

- También estuve haciendo otras piezas de cerámica, como materos figurativos, me metí en la elaboración de encurtidos que se podían vender por las bondades turísticas de la zona.

Por esta razón, brinda como consejo a quienes deseen iniciarse propio negocio que en primer lugar descubran internamente que es lo que quieren lograr y no se enfoquen solo en las necesidades del mercado. “Hay que empezarse a ver uno mismo, diseñar la visión, la organización, poder imaginar que es lo que tu quieres, para luego pasar a preguntarte como lo vas a lograr, con que cosas  te puedes comprometer y con cuales te debes comprometer”.

Recuerda que es necesario seguir adelante con nuestros sueños, sobretodo en un territorio inmenso como el nuestro, lleno de necesidades y servicios de productos de calidad, por lo que recomienda que ante cualquier proyecto lo más importante es la planificación, administración, diseño, desarrollo de productos y servicios, y mercadeo. “Además, es fundamental el mejoramiento continuo que nos lleva a convertir cada situación en una oportunidad de aprendizaje”.

Señas:
Puede contactar a Zaira González a través de los teléfonos 0416 8818341 o escribirle al correo Esta dirección de correo electrónico está protegida contra los robots de spam, necesita tener Javascript activado para poder verla

 
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